TEMARIO

El objetivo del presente curso es que el participante obtenga las habilidades de negociación, comunicación y cobranza, necesarias para incrementar su productividad en el departamento de ventas a gobierno de su organización.

Módulo I

Los contratos con el gobierno

  • Cobranza efectiva
  • Penas convencionales y deductivas
  • Cancelación parcial
  • Incumplimiento (proveedor ó convocante)
  • Rescisión
  • Terminación anticipada
  • Cobro de gastos no recuperables
  • ¿Cómo, Cuándo y Por qué? La conciliación

Módulo II

Las propuestas que ganan

  • Cuando tu empresa se vuelve tu propio enemigo
  • El rol del representante legal
  • Junta de aclaraciones ¡Rompiendo Candados!
  • Reglas básicas para la elaboración de propuestas
  • 10 Tips para ganar licitaciones

Módulo III

Defensa del licitante y/o proveedor

  • Ante que situaciones es posible inconformarse
  • Cómo elaborar una inconformidad
  • Presentación y seguimiento de la inconformidad
  • Consecuencias de la inconformidad
  • La vía judicial

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